Impacto en clientes
El gasto de marketing como vista de decisión
Un negocio de nutrición ve el gasto frente a las ventas por marca y mueve el dinero mientras el año aún puede cambiar.
Funciones · Ventas y marketing
Analítica comercial ligada a los ingresos, no a métricas de vanidad.
Pipeline, precios, promociones y gasto de marketing en una sola vista, del sell-in al sell-out, para que los equipos comerciales vean qué movió la cifra y qué hacer la próxima semana.
A qué se enfrentan los líderes
Cuatro razones por las que la junta de ventas se alarga.
- 01
Tres versiones de las ventas
Los embarques del ERP, el pipeline del CRM y los datos de distribuidores no coinciden, y la junta se va en conciliar en lugar de decidir.
- 02
El gasto de marketing es un total
Los presupuestos se siguen por partida, no por marca, canal y retorno, así que los recortes caen sobre lo visible y no sobre lo que funciona.
- 03
Las promociones se juzgan después
El efecto de precios y promociones se calcula demasiado tarde y demasiado grueso para cambiar el siguiente ciclo.
- 04
El campo no ve el sell-out
Los incentivos premian lo que compran los distribuidores, no lo que se lleva el consumidor, y el inventario se acumula en el canal.
Dónde ayudamos
De la demanda al piso de ventas, etapa por etapa.
Demanda y mercado
¿Hacia dónde va el mercado y dónde estamos?
- Participación, categorías y competidores por región
- Pronóstico de demanda por canal y cuenta
- Desempeño del consumidor y del comercio electrónico
Precios y promociones
¿Qué precios y promociones realmente pagan?
- Precio realizado y cascada de descuentos
- Efecto de promociones, canibalización y retorno
- Visibilidad de términos comerciales y reclamaciones
Gasto de marketing
¿Cada peso está en el lugar correcto?
- Gasto contra plan por marca y canal
- Ritmo de prospectos, visitas e ingresos frente al gasto
- Atribución entre digital y campo
Ejecución de ventas
¿El pipeline es real y el campo está enfocado?
- Higiene del pipeline en CRM y conversión por etapa
- Priorización de cuentas y diseño de territorios
- Cobertura del sell-in al sell-out e incentivos
Impacto en clientes
Cómo se ve cuando está hecho.
Impacto en clientes
Incentivos sobre el sell-out, no el sell-in
Un negocio de food service cubre 86% del volumen con datos de sell-out de distribuidores y paga al campo con esa base.
Impacto en clientes
Ritmo de marketing por canal
Un prestador de salud liga el gasto a prospectos, visitas e ingresos, canal por canal.
Qué aportamos
Soluciones que generan impacto.
01
Vista comercial única
- Ventas, precios y participación en un solo modelo
- Sell-in, sell-out e inventario en el canal
- Jerarquías de cuentas y territorios administradas una vez
02
Analítica de precios y promociones
- Cascada de descuentos hasta el precio neto
- Efecto y retorno de promociones por evento
- Reglas para el siguiente ciclo
03
Desempeño de marketing
- Gasto, ritmo y retorno por marca y canal
- Embudo de prospecto a ingreso
- Atribución de campañas
04
Pipeline y CRM
- Reportes de Dynamics 365 Sales y Salesforce
- Conversión por etapa y precisión del pronóstico
- Siguiente mejor acción para los equipos de cuenta
05
Pronóstico de demanda
- Aprendizaje automático por canal y cuenta
- Pronósticos que consideran promociones
- Precisión por horizonte
06
IA generativa para contenido
- Descripciones de producto y textos alternativos a escala
- Flujos de revisión con aprobación
- Reglas de voz de marca
Perspectivas
Perspectivas de nuestros consultores.
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