MJ Insight

Fonctions · Ventes et marketing

Une analytique commerciale liée aux revenus, pas aux indicateurs de vanité.

Pipeline, prix, promotions et dépenses marketing dans une seule vue, du sell-in au sell-out, pour que les équipes commerciales voient ce qui a fait bouger le chiffre et quoi faire la semaine prochaine.

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Ce que vivent les dirigeants

Quatre raisons pour lesquelles la réunion des ventes s’éternise.

  1. 01

    Trois versions des ventes

    Les expéditions de l’ERP, le pipeline du CRM et les données des distributeurs ne concordent pas; la réunion sert à rapprocher plutôt qu’à décider.

  2. 02

    Les dépenses marketing sont un total

    Les budgets sont suivis par poste, pas par marque, canal et rendement; les coupes tombent sur ce qui est visible plutôt que sur ce qui fonctionne.

  3. 03

    Les promotions sont jugées après coup

    L’effet des prix et des promotions est calculé trop tard et trop grossièrement pour changer le cycle suivant.

  4. 04

    Le terrain ne voit pas le sell-out

    Les incitatifs récompensent ce que les distributeurs achètent, pas ce que les consommateurs emportent; le stock s’accumule dans le canal.

Où nous intervenons

De la demande au terrain, étape par étape.

Demande et marché

Où va le marché, et où sommes-nous?

  • Part de marché, catégories et concurrents par région
  • Prévision de la demande par canal et par compte
  • Performance consommateur et commerce en ligne

Prix et promotions

Quels prix et quelles promotions rapportent vraiment?

  • Prix réalisé et cascade des remises
  • Effet des promotions, cannibalisation et rendement
  • Visibilité des conditions commerciales et des réclamations

Dépenses marketing

Chaque dollar est-il au bon endroit?

  • Dépenses vs plan par marque et par canal
  • Rythme des prospects, des visites et des revenus par rapport aux dépenses
  • Attribution entre numérique et terrain

Exécution des ventes

Le pipeline est-il réel et le terrain concentré?

  • Hygiène du pipeline CRM et conversion par étape
  • Priorisation des comptes et découpage des territoires
  • Couverture du sell-in au sell-out et incitatifs

Impact client

À quoi cela ressemble une fois réalisé.

Tous les mandats en ventes et marketing

Ce que nous apportons

Des solutions qui produisent des résultats.

01

Vue commerciale unique

  • Ventes, prix et part de marché dans un seul modèle
  • Sell-in, sell-out et stock dans le canal
  • Hiérarchies de comptes et de territoires gérées une seule fois
02

Analytique des prix et des promotions

  • Cascade des remises jusqu’au prix net
  • Effet et rendement des promotions par événement
  • Garde-fous pour le cycle suivant
03

Performance marketing

  • Dépenses, rythme et rendement par marque et par canal
  • Entonnoir du prospect au revenu
  • Attribution des campagnes
04

Pipeline et CRM

  • Rapports Dynamics 365 Sales et Salesforce
  • Conversion par étape et précision des prévisions
  • Prochaine meilleure action pour les équipes de compte
05

Prévision de la demande

  • Apprentissage automatique par canal et par compte
  • Prévisions tenant compte des promotions
  • Précision par horizon
06

IA générative pour le contenu

  • Descriptions de produits et textes de remplacement à grande échelle
  • Flux de révision avec approbation
  • Garde-fous pour la voix de la marque

Analyses

Perspectives de nos consultants.

Analyses

Entamons la conversation

Parlons de vos priorités en données et en IA.

Dites-nous où vous en êtes et quelles décisions vous attendent. Un consultant chevronné vous répondra dans un délai d’un jour ouvrable.

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